Challenge 45세에서 65세의 Winnebago(Caravan) ex-usher들에게는 브랜드 로열티 강화와 경쟁업계제품의 소비자들에게는 자사 제품 이용 유도 Strategy 무엇보다도 광고대상에게 Winnebago의 새로운 모델의 장점을 알리는데 목적이 있으며 DM뒷 편에는 DM 수령자 지역의 Winnebago 딜러의 이름과 주소 그리고 고객의 제품 만족도 평가를 위한 설문지가 포함되도록 구성되었다. Description DM 발송물 중 3변환 9”x6”사이즈의 렌티큘러 Inserts가 첨부되었다. 그래픽 이미지는 Winnebago Caravan의 제작 단계를 기본구조 뼈대 그리고 완성품의 세가지 이미지를 보여주었다. 이밖에 DM 발송물에는 편지,설문조사지,회신용 봉투로 구성되어있다. Results 렌티큘러를 이용한 DM은 상당한 인기를 가져왔고 딜러들을 위한 포스터로도 제작되었다. 설문 조사 결과에 따르면 7%의 경쟁업계 제품 이용자들이 Winnebago로 전환하였으며 회사 모델중 VECTRA의 세일은 증가 됬으며 렌티큘러를 이용한 광고는 고객유치를 위한 마케팅 예산의 절약을 가져왔다